五股老牌電源廠明緯，專注鉆研電源領(lǐng)域三十多年，LED從代工做到品牌、從工業(yè)電源做到電源，不斷創(chuàng)新，聚集小單搶大餅，儼然是新一代的隱形冠軍。

 

矗立在臺(tái)北市南京東路，小巨 蛋的巨型螢?zāi)?，這幅深具話題性的廣告看板，前些時(shí)日才鬧出廣告業(yè)者與北市府鬧糾紛、揚(yáng)言拆除的新聞。

 

不過，掌握這塊亞洲第一大、全球第三大戶外LED熒幕能否正常運(yùn)作的幕后開關(guān)，其實(shí)是一家 總部位于五股，高齡三十四歲的公司。

 

明緯企業(yè)，這間一般消費(fèi)者甚少聽聞的電源業(yè)者，去年才剛創(chuàng)下紀(jì)錄，年度合并營收達(dá)223.7億元(臺(tái)幣)。

 

根據(jù)工研院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與趨勢研究中心(IEK)，全球電力電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)處于高度穩(wěn)定期，規(guī)模每年穩(wěn)定 成長叁%到六%成長。臺(tái)股長青樹臺(tái) 達(dá)電的營收成長則是6.72%，是全球電源龍頭。不過，沒有上市的明緯成長率更是驚人，去年?duì)I收成長率15%，獲利率12.3%。

 

營收成長打趴臺(tái)達(dá)電

 

“這個(gè)產(chǎn)業(yè)，沒別的訣竅，就是要 不斷的累積，”明緯企業(yè)總裁林國棟接受《天下》專訪時(shí)說道。 今年六十二歲的林國棟是板橋菜販之子。他從大同高工電機(jī)科畢業(yè)，拿著在工廠實(shí)習(xí)所攢下的薪水創(chuàng)業(yè)。曾開過電器行，也賣過大型游戲機(jī)，連 電玩大亨周人蔘也是他的客戶。

 

個(gè)人電腦問世初期，他發(fā)現(xiàn)電源 供應(yīng)器是一門利潤不錯(cuò)的生意。便在 一九八二年，與幾位同學(xué)湊了一百萬 臺(tái)幣，在五股租屋創(chuàng)立明緯。

 

明緯的第一個(gè)十年，靠著獲利高的工業(yè)用標(biāo)準(zhǔn)電源長成年?duì)I收約十億元的規(guī)模。這在經(jīng)濟(jì)起飛的年代并不稀 奇，不過，明緯卻老當(dāng)益壯，在第三個(gè)十年，靠著LED電源躋身營收百億俱樂部。

 

究其原因，竟是一次過于樂觀的擴(kuò)廠計(jì)劃。

 

2002年，向來樂觀的林國棟差點(diǎn)得了憂郁癥。他砸了現(xiàn)金，在五股買下塬先四倍大的土地?cái)U(kuò)廠，豈料客戶跟供應(yīng)商卻紛紛外移西進(jìn)。

 

林國棟坦言，當(dāng)時(shí)他站在總部門 口，看附近廠家掛上醒目的求租求售招牌，十分挫折，自問“這個(gè)投資是 不是錯(cuò)了?”

 

危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。 明緯因此切入LED電源市場。

 

當(dāng)時(shí)LED照明產(chǎn)業(yè)剛起步，是位于美國拉斯維加斯的經(jīng)銷商，建議明緯開發(fā)具備防水功能的戶外顯示看板 電源。

 

與明緯合作近三十年的經(jīng)銷商耀毅 企業(yè)經(jīng)理林有利回想，他說，林國棟總是向他追問市場需求：“你還欠我 一個(gè)點(diǎn)子喔!”

 

2006年，第一款產(chǎn)品推出，賣了一年，明緯的LED電源產(chǎn)品營業(yè)額不過約八千萬元，連付全球安全規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證費(fèi)都不夠。2015年，營業(yè)額卻飆漲到57.6億元。

 

每年增加一成新產(chǎn)品

 

LED市場餅這么大，明緯怎么吃下來的?原來，市場快速起飛，也要產(chǎn)品開發(fā)速度夠快，才能吃下大餅。 明緯每年要增加一成的新產(chǎn)品，并逐季檢視開發(fā)成效。

 

“我們只花兩年就推出百余款產(chǎn)品，同業(yè)起碼要花費(fèi)四年才做到相近水準(zhǔn)，”明緯行銷處副理陳莉娟說， 產(chǎn)品涵蓋面廣，客戶要買什么都挑得到，自然凡事先想到明緯。

 

如今明緯已是全球出貨量最多的LED標(biāo)準(zhǔn)電源業(yè)者，在中國有兩座工廠，廣州廠幾乎全數(shù)挪作電LED源供應(yīng)器制造。 明緯能用最快時(shí)間搶攻照明市場，過去二十年在工業(yè)用電源奠定的基礎(chǔ)功不可沒。

 

“明緯是臺(tái)灣少數(shù)專注此一領(lǐng)域的廠商，由于產(chǎn)品聚焦度高、性價(jià)比佳，因此在工控產(chǎn)業(yè)具有一定知名度，”工業(yè)控制專業(yè)媒體《智動(dòng)化》雜志主編王明德這么稱道。

 

正夯的電動(dòng)機(jī)車Gogoro，電池交換站電源設(shè)備也由明緯制造。睿能科技採購主管表示，明緯從標(biāo)準(zhǔn)品做小 幅改動(dòng)，就能符合其對時(shí)間與成本的要求。

 

與林國棟同期創(chuàng)業(yè)的電源業(yè)者，多半選擇替PC廠代工，但他卻在冷僻的工業(yè)用電源自創(chuàng)品牌，不禁令人好奇，明緯為何不做代工?

 

“袂啦!你不要害我!”林國棟講話一快，就會(huì)順口熘出幾句臺(tái)語。早在三十年前，他就決定向代工說不。 明緯剛創(chuàng)立時(shí)就曾代工制造PC用的電源供應(yīng)器，但沒幾年，林國棟自忖年?duì)I業(yè)額兩千萬的明緯，恐無法與 大型代工業(yè)者的經(jīng)濟(jì)規(guī)模抗衡。

 

“有需求，但量又沒有大到可以跟代工廠下單，這就是我的客戶，” 一九八六年，明緯自創(chuàng)品牌，林國棟 拿著自家產(chǎn)品，到中華商場說服二手零件業(yè)者寄賣。

 

一位工控上市公司的副總經(jīng)理分析，明緯的成功法則就是“全球統(tǒng)一采購”。代工廠是一個(gè)客戶一次買 一百個(gè)，明緯是找到一百個(gè)客戶各買一個(gè)，兩者有同樣的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，卻不受制于單一客戶。明緯沒有一個(gè)客戶交易額佔(zhàn)其營收比重超過0.5%。

 

近年，以PC電源見長的臺(tái)達(dá)電也有意強(qiáng)化工控電源佈局，從電信機(jī)房領(lǐng)域開始增加與明緯的交火范圍。據(jù)傳，臺(tái)達(dá)將明緯列入重點(diǎn)觀察名單， 對此，臺(tái)達(dá)電不做任何回應(yīng)。

 

當(dāng)時(shí)，臺(tái)北中華商場俗稱“拆船貨”的二手零件市場興盛，每筆交易量雖少，但整體市場驚人，讓林國棟 找到新定位。

 

在林國棟眼中，代工模式對制造廠較無保障。今天有單、明天沒單，很難永續(xù)經(jīng)營。許多與明緯合作過的大廠都開口要求代工，但平常看似溫和的林國棟，卻總是一口回絕。

 

“他在談判桌上跟平常判若兩人，”陳莉娟說。林國棟最欣賞的兩位企業(yè)家，是臺(tái)塑創(chuàng)辦人王永慶、鴻海集團(tuán)董事長郭臺(tái)銘。在員工眼中， 他對內(nèi)籌謀時(shí)有臺(tái)塑的縝密，對外談判時(shí)又有鴻海的霸氣。

 

另一位員工打趣說，“我們老板的字典裡沒有‘下次再議’”已經(jīng) 六十二歲的林國棟，可以跟員工從早 上連續(xù)開會(huì)八個(gè)小時(shí)，仍然中氣十足，沒得到結(jié)論不宣布散會(huì)，是要求相當(dāng)嚴(yán)格的老板。

 

不過，他也相當(dāng)用心照顧自己一手創(chuàng)建的帝國。

 

每年林國棟都會(huì)賣出自己1%持股給員工認(rèn)購，至今已有近五十位現(xiàn)任員工，共擁有約20%股份。沒有一張股票外流。

 

兩年前，這將近五十位股東投票，討論明緯是否應(yīng)該上市?竟只有五票贊成，其他均認(rèn)為應(yīng)維持私有化，不 用逐季承受市場財(cái)報(bào)壓力。

 

“明緯沒有明星產(chǎn)品，只是一家很平凡的公司，”林國棟不喜歡應(yīng)酬， 經(jīng)常選在公司頂樓簡樸的員工餐廳宴客。他喜歡站在頂樓荷花池前看著中庭員工認(rèn)養(yǎng)的開心農(nóng)場，彷如紀(jì)念在板橋菜市賣黃瓜養(yǎng)育他長大的父親。 三十四年來專注同一領(lǐng)域，從年?duì)I收兩千萬到二十億，再到兩百億元。

 

明緯儼然是與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造成長引擎的新一代隱形冠軍。

▲ 對工控產(chǎn)業(yè)的設(shè)備技術(shù)人員來說，“去拿一個(gè)明緯的來”這句話應(yīng)是耳熟能詳。可說是討論電源設(shè)備時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)反應(yīng)。